SEM如何才能降低成本提高转化？

时间：2018-11-06 浏览：

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我相信不少企业在 SEM方面都投入了不少资金吧，并且还费了许多冤枉钱。并且，经常会有粉丝问咨询我网站竞价的问题，总结一下，普遍都存在一个问题，那就是投入越来越高，但是转化却一直没有见长。这里小编就给大家分享一下如何降低SEM的成本提高转化？

SEM

上述是我们在账户优化的路上最典型的问题。一般情况下，如果账户转化成本高，转化率又没有下降，那基本上我们可以确定为是关键词的点击数量下降，那我们可以通过查看平均点击价格是否有明显提升进行排查。
什么是平均点击价格？
也可以理解为平均点击成本，通指竞价广告的每次点击费用。
计算公式为：平均点击成本=总消费额/点击量
如何判断平均点击价格过高呢？
客单价
通过查看客单价与最终转化成本的比例，确定在我们的每单盈利范围内。
举个栗子。
假如你的客单价是500元，平均点击价格为20元，50次点击能带来一次转化，那你的转化成本就远远超出了你的客单价。
但如果说，你的客单价为50000元，平均点击价格同样是20元，一样是50次点击带来一次转化，结果就变得让人可以接受。
转化率
转化率的大小决定了转化成本和平均点击价格的高低。
举个栗子。
假如你的客单价是500元，转化率为20%，平均点击价格为20元，5次点击就可以带来一次转化，转化成本就是100元。
假如你的客单价为50000元，转化率为1%，平均点击价格依然是20元，转化成本却上升到了2000元。
竞价虽说是花钱买流量，但我们都希望以最低成本带来最高转化，当成本高于或接近于单价时，竞价推广明显就毫无意义。
如果说，通过排查确定为平均点击过高的问题，那我们就需要对问题进行详细分析，只有这样才能更好地控制和解决问题。
一般情况下，关键词平均点击价格过高由以下几点因素造成：
质量度
每次点击价格= （下一名的出价*下一名的质量度）/本关键词质量度+0.01
由上述计算公式我们可以看出，如果下一名关键词质量度很高，而我们的关键词质量度很低，就会因为分子过大，分母过下，导致点击价格过高，通过情况下，若自身质量度越高，那点击价格就会越低。
竞争度
有时，某些关键词会被很多商家购买，那此时我们为了提高排名，就不得不提高我们的出价。
盲目出价
有时我们会出于思维模式的影响，认为排名第一用户看到的机率就比较大，转化率也会相对而提升，但这往往是错误的。
一般情况下，用户在产生购买决策前都会进行搜集信息，而有时高排名只会形成用户搜集信息路上的炮灰，并不会带来转化。
所以，高排名虽然能引来流量，可是流量是否精准却是关键性的问题。
受众比较小
这是一个客观因素。有时局限于地域或者行业的影响，像：狐臭等，受众人群比较小，那我们为了提升展现，只能加大出价。
抢夺时间段
对于每个产品来说，都会有黄金转化时间，即用户搜索高峰期。那此时，如果进行抢排名的话点击成本肯定也会相应增加。
看到这里，如果我说要结尾了，相信各位看官们要拿口水吐槽我。所以，小兔子决定把相应的解决办法也一并奉上，帮助各位看官更好地进行控制和解决。
平均点击价格过高解决办法
优化质量度
这可谓是降低成本的不二之选。通过优化质量度，不仅可以降低我们的点击价格，还可以使排名更稳定、靠前。
一般情况下，质量度由点击率、相关性、创意和账户历史表现四大因素所影响，所以我们可以通过对这几方面进行优化来提高质量度，增加排名。
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降价
像一些出价虚高、转化低，通过降价可以起到很好的效果。但在降价过程中，我们要注意关键词的转化，如果某词转化高，但出价在一定范围内，这种词我们是不需要进行降价的。
优化创意
平均点击价格高，我们也可以理解为点击率低。比如某关键词总消费100元，那点击10次与20次的效果自然是不一样。
如果排除排名低的因素，我们就需要考虑是否是我们的创意不够完美，吸人眼球，那就需要对创意进行优化以此来提升点击率。
扩展关键词
扩展匹配方式增加了，相应的点击量就会增高，而平均点击价格就会降低。但在扩展的同时，我们要注意流量的质量等因素。
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其实总的来说，企业没有做好竞价的原因就是没有发现问题、分析问题和解决问题；如果想要降低成本提高效率，每当发现问题的时候，我们就要对它详细分析，这样我们才能解决好它。看完小编的阐述，相信对大家都有所帮助吧。

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