最近头条搜索app上线，加上华为也推出了搜索，一时间，搜索市场又起硝烟。目前搜索市场，网站虽然是老大，但在流量占比和效果等很多方面，已经远远不如从前了。目前搜索市场，有网站、360、搜狗、神马（以及阿里旗下的夸克）、头条搜索、微信搜一搜、华为搜索这些主流搜索，再加上必应谷歌等国内小搜索，搜索市场的竞争已经白热化了。

其实互联网巨头做搜索并不一定是为了做广告赚钱，更重要的是完善自己的生态圈，留住用户以及广告主。网站的护城河没有那么好攻，普通网民知道，巨头掌门人更清楚。我相信即使是头条搜索内部的人，心里也清楚，想赶超网站绝非是一朝一夕的事。但不做就谈不上赶，只有做了才能去拼，所以头条推出了独立app。抢占市场是一种超越，但完善自己的生态圈，也是一种超越。这才是商业准则。

在信息流和短视频两条赛道，网站真的输了，而且输的不止一点点。尽管2018年和2019年网站在凤巢产品上做了很多革新，但收效并不大。很多行为美其名曰是为了广告主考虑，其实不过是为了做流量闭环，企图把广告主留住，基木鱼和爱番番就是。不从流量和效果上寻找突破，靠这些做法保住自己的护城河，其实只是杀鸡取卵罢了。就像去年末，网站升级了匹配，说是可以带来更多流量，其实不过是流量注水罢了。如果网站真的想带来更好的流量，其实很简单，先遏制刷量和假量行为，只要有决心，相信网站能成功。

对网站推广的效果我个人的感情其实很复杂，一方面最先接触就是网站，而网站曾经的效果也确实非常好。但现在，已经远远不如头条了。广告主都不傻，不可能因为对你熟悉就去对你更关注，广告主更关注的是效果、是转化。如果没有好的效果，任何一个平台被淘汰只是一个时间的问题。

不管哪一个互联网巨头，不从普通网民用户考虑问题，不从广告主考虑问题，长久来看，都是会被舍弃的。物竞天择，万古不变的道理。

网站流量下滑，大家都知道，网站是pc互联网时代的王者，但是pc互联网进入移动互联网，网站大大落伍了。再说效果，网站效果现在是越来越差，你可以说是竞争因素、监管因素，但网站似乎在效果上有很多事能做但并没有做。刷量和假量一直存在，但网站推广只是升级商盾，似乎从未告示过在刷量和假量上有过什么措施和做法。用户希望网站少点广告，起码是少点违禁广告，但网站上依然有很多非法行业的广告。广告主希望网站能来些真实的流量，效果更好些，但网站无论是升级匹配、ocpc、基木鱼、爱番番，都似乎只是为了将广告主与自己的产品绑定，实现自己的广告利益最大化。

作为一个互联网广告从业者，对网站真是有太多的期许，以及无奈。不说远的，说点近的。2017年以及2018年，我个人在医疗行业做推广，那个时候网站投放额占了总投放额的80%以上，小渠道360搜狗神马合起来占比15%-20%，网站是名副其实的首选及大头。但2019年进入教育行业，网站不再是首选，头条系、腾讯系（广点通、搜狗）、360（搜索和信息流）、阿里旗下的神马和uc汇川，加上还有很多小渠道，比如WiFi信息流、凤凰信息流、OPPO信息流等等，都稀释了网站的份额。虽然说每个行业搜索和信息流所投放的比例不同，但总体的趋势就是，网站所占的比例已经被其它平台大大稀释了。网站已经彻底的江河日下了。

再说眼前。目前广告投放已经一周了，各平台的差异太大。网站搜索虽然效果和去年12月没有太大变化，但是无论是数量还是咨询率都下降了很多，即使我想给网站钱，网站也带来不了相应的回报。反倒是头条和广点通的效果非常不错，无论是数量还是成本都非常优秀。目前我个人的投放占比，头条最多，占比50%左右，网站40%左右，广点通10%左右。之所以还在投网站，是因为网站的质量还可以。这也是网站唯一比头条和广点通优异的地方了。

拿实例来举例，我目前所推的某业务，网站大搜成本45-50（行业成本70），网站信息流成本35（来源客服）、头条信息流成本15。另一个业务广点通成本40，也比平时低25-30。虽有疫情的影响，但同比来看，网站的效果确实远远不如竞品。实例就是最大的佐证。

而网站流量的真实性，就我个人看法而言，依旧有很大水分。刷词、假量问题依旧严重。有些刷词是非常容易看出来的，光点击不对话，或者少数几个词某一天或者某几天频繁被点，又或者有些搜索词非常不符合网民常规的搜索习惯。我相信一个做过半年推广的人都可以看出来。我不知道这些是网站刷的还是第三方刷的，但这些刷量行为对网站的影响其实超过对广告主的影响。网站有必要真正在投放效果上做文章。这是一个广告从业者最真诚的建议以及看法。

网站搜索也好，网站信息流也好，其实都不如以往。也没法跟竞品相比。尽管网站大搜依然是搜索老大，但是如果只是和360搜狗神马这些比，又还有什么意思呢？网站信息流，效果也不如头条和广点通。网站搜索结果的质量也是大不如前了，商家号一堆垃圾文章，各种相关搜索，拉低了整体的搜索质量，也降低了用户在网站的使用时长。尽管日活很多，但是这些流量又有多少是真实的呢？又有多少是能为广告主带去转化的呢？

因为近期网站头条和广告通的效果而有一些感想，所以写了本文。我说的这些未必准确，只是一家之言。但是是真心的为网站感到可惜，也同时希望网站能多从广告主的角度去优化好自己的产品，减少一些假量。

多一份反思和用心，网站才能迎难而上。继续无视建议和忠告，网站迟早会被舍弃。